阿里巴巴副总裁 曾鸣:“三浪叠加”的战略选择(图)
2017-05-11
编者按:最近,阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣,在他的个人公众号上发了篇文章,在文章中他说,中国市场现在变化的速度非常快,经常会有三种不同的商业模式同时发展的情况,但在当时,这三种商业模式发展得都不错,谁也不知道哪个才是未来的趋势,如果选错了,很可能直接就被淘汰掉了。那在这种“三浪叠加”的情况下,到底该怎么进行战略选择呢?在文章中,曾鸣分享了他的看法。我们来看一下。



据报道,最近,阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长曾鸣,在他的个人公众号上发了篇文章,在文章中他说,中国市场现在变化的速度非常快,经常会有三种不同的商业模式同时发展的情况,但在当时,这三种商业模式发展得都不错,谁也不知道哪个才是未来的趋势,如果选错了,很可能直接就被淘汰掉了。那在这种“三浪叠加”的情况下,到底该怎么进行战略选择呢?在文章中,曾鸣分享了他的看法。我们来看一下。

先来说说,这个“三浪叠加”是个什么情况。曾鸣拿最近十年,零售业的发展举了个例子。他说,在2008年的时候,淘宝全年的零售额到了999亿,而当年最大的三家零售企业:国美、苏宁和百联,零售额超过1000亿,比淘宝要高。

如果在2008年这个时间点上,把传统零售业,比如大型的百货公司叫做1.0模式,国美、苏宁叫做2.0模式,淘宝是3.0模式的话,当时传统零售1.0模式发展得很好;国美、苏宁的2.0模式如日中天,正在超高速扩张;而淘宝呢,虽然每年都在翻倍增长,但毕竟总量还小,模式还受到很多人质疑。

这个时候,三个模式发展得都不错,也都有自己的追随者。可未来到底会怎么展开,谁也不清楚。但这个时点做的战略选择,直接决定了企业未来的命运。短短的四年之后,到2012年,淘宝的全年销售额超过了1万亿,遥遥领先;传统零售业开始负增长;国美、苏宁的2.0模式增长也开始缓慢起来了。

曾鸣说,这种情况现在也有。2017年好像是“新零售”的元年,淘宝也被人们叫做“传统电商”了。虽然网红、线下的新型体验店给了大家不少启发,也有很多号称自己是新零售3.0模式的公司在不断出现,可是到底该怎么做战略选择呢?针对不同的模式,曾鸣分享了自己的一些决策心得。

第一,在任何一个时点,当3.0模式出现后,还处于1.0模式的企业就要非常小心了。虽然可能看起来发展空间还不错,但是很可能出现突然的断崖式困难期。比如你看在2013年的时候,很多传统服装店开始大规模关店。所以要尽可能地早做准备,最好能趁大部分人还没反应过来的时候,套现退出,这是最好的。

第二,处于2.0模式的企业呢,其实没什么选择。曾鸣说,这时候的2.0企业,风头正盛,就算发现了潜在的挑战者,也不会放在眼里。因为绝大部分企业都不会放弃看起来这么好的增长,而去做战略转型。但是那些正在2.0企业里工作的人,他们的个人的选择空间,比企业的要大一些,但也只会有极少数的人会选择加入3.0的团队。

一方面,有这样眼光的人本来就不多;另一方面,他们的机会成本很高,很难放弃原来的行业地位。

第三,处于3.0模式的创业者呢,曾鸣说,如果你相信这就是未来,需要做的就是勇往直前。因为从0到0.1,到1,再到10,每一步都是巨大的挑战,很多人虽然相信3.0是未来,但是会觉得太遥远,或者觉得2.0的利益太大,必须先抓住。曾鸣说,他有一个长期观察之后的心得和大家分享,就是在3.0来到的早期,能清楚看到的利益肯定都不够大,如果过早地去追求这些刚出现的利益,就很可能错过未来真正有价值的大机会。

而真正能坚持的人,往往不是因为利益算计的很准,更多的时候是因为使命愿景的驱动,不太考虑短期的利益,反而有了最后的大成。

比如说,淘宝在06、07年的时候,流量很大,挣钱的方式也很多,但当时马云觉得淘宝还在发展的早期,没法看清未来,远没有到可以讨论盈利模式的时候。所以宣布了开店再免费三年的策略,进一步推动淘宝的发展。而随后两年,由于技术的发展,淘宝最终找到了适合自己的P4P精准广告的模式,Pay for performance,也就是按照实际点击效果进行收费的广告产品,终于在投入九年后开始大规模盈利。
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