马云、雷军因为“新零售”走到一起,小米为何(3图)
2017-05-10
编者按:手机圈是沸腾的,罗永浩相声专场发布了坚果Pro手机,也是这一天,小米天猫超级品牌日,罗永浩的相声专场,又一次割裂了媒体人的朋友圈,相比之下,小米与天猫的超品恩爱秀,舆论却是相对统一。



据报道,手机圈是沸腾的,罗永浩相声专场发布了坚果Pro手机,也是这一天,小米天猫超级品牌日,罗永浩的相声专场,又一次割裂了媒体人的朋友圈,相比之下,小米与天猫的超品恩爱秀,舆论却是相对统一。

先回顾下小米天猫超品日的数据:小米天猫旗舰店粉丝突破1000万,一天销售10万台手机,全店销售额2.45亿。

如此数据,是双方的资源投入的顺理成章:小米为天猫超品日提供了不少“稀缺资源”,如小米6放量发售、皓月白小米MIX、冰川银小米Note2等,均是天猫独家,而5月8日,雷军更是亲自上阵,做客淘宝头条与网友畅聊2个小时,回答了39个问题。

天猫方面,除了手淘、天猫资源之外,更落地了首个店铺的“3D购物城”,小米天猫旗舰店一改“货架式”陈列,将小米全系列产品融入购物城场景中,飞的无人机,滑的平衡车,抑或电视、手机、平板,都是可玩可买。

小米与天猫的高调秀恩爱,多少让人费解:小米开创了一套新玩法,更推出了自己的电商平台,小米商城也是垂直电商平台中的佼佼者,为什么还要倾力资源,做天猫?



答案很简单,对小米而言,小米天猫旗舰店是小米公司的“第二官网”。

另一方面,天猫是“水电煤”,其实并不排斥任何形式的品牌商与零售商,如梅西百货、优衣库都早已入住,而小米所学习的Costco也在天猫国际开店。

事实上,“第二官网”的共识达成已久,早在2013年小米便入驻天猫,成立了“小米官方旗舰店”,也是从2013年开始,小米已经连续4年蝉联天猫“双11”手机销量第一的殊荣。

一个有趣的故事是,马云提出“新零售”概念,小米也在沿用了“新零售”这一概念。当然,小米的新零售,除了小米商城、小米天猫旗舰店的电商体系,也包括线下的“小米之家”,线上与线下的融合。



对于“新零售”,阿里与小米的理解,是有不同的。这与双方定位有关。

阿里的“新零售”,有诸多的尝试,有面向线下的尝试,也有线上的创新。线上,“新零售”,两个引擎,手机淘宝与天猫,手机淘宝的发展重心,是“三化”——智能化、内容化、社区化,而天猫的发展重心,核心则是“品牌”,为诸多品牌提供全域营销服务,提供场景化的消费者链接。
隐私权政策(Privacy) | 免责条款(Disclaimers)