赚财赚色!揭秘婚恋交友app的赚钱套路(3图)
2019-04-14
编者按:百合网这家上市公司,一直做着互联网中最不起眼的生意,但却赚着暴利的收入。

根据公开财务报表,百合网2018年净收入6.12亿,这其中包含世纪佳缘在内(15年12月7日世纪佳缘宣布与百合网合并)。

我们从公开的财务中,可以清楚看到,百合网收入60%以上的利润来自于,婚恋交友线上服务收入及加盟商经营收入。

简单解释,可以理解为会员费和加盟费的收入。



至此,我们可以知道以结婚为名,交友为目的婚恋平台之暴利,光会员费就能赚2.6亿,佩服!倾佩直至。

小道消息,全球知名的非正规交友平台seeking,在中国区Appstore上线了,女性注册用户超过了30万,比起百合网,seeking的会费良心多了,仅需19.9元,就可以与平台中的女性用户私信交流。

交友这件事,自古至今,一直是人性最深处的弱点,从未改变。,尤其是对于男性而言。换个角度说,无论是百合网,还是seeking赚的都是男人的钱,男人好色女人爱美,这在生意场中,也体现的淋漓尽致。



用商业的角度,拆解交友这个项目。

首先,平台搭建问题,互站以替我们解决。互站网中搜索交友,便出现19页相关源码,价格最低的仅需10元。仅需一台服务器,一套源码就可以顺利启动整个项目,成本不超过1000元。

如果做app版交友,可以直接进行嵌套,百度搜索web app关键词,有很多平台可以直接将手机网页,打包成app供下载使用,成本也是非常低的。

其次,女性用户资料问题,淘宝以替我们解决。可以直接购买套图上传,包装用户资料,也可以在淘宝中找技术写一下采集规则,直接采集交友平台的用户资料。

最后,如何推广。SEO与SEM,也就是搜索引擎关键词优化,与百度关键词广告,也可以直接在各个平台发贴外推。

SEO方面,我们可先从拓展关键词开始,将全国各省市地区的词,与交友等相关词进行组合,然后生成大量内页。挖词工具可以使用5118.com,如果不懂技术,可以将词组合好后,在淘宝花钱请人解决。

除了建站、内容、引流方面外,口碑营销对于平台来讲也至关重要,我们可以利用百度知道等问答平台,自问自答做一些用户口碑问答,来提高潜在用户信任与会员的转化率。



当然,最为关键的还是内容,也就是女性用户资料这一部分。吸引开通会员的套路,常见有两种,一种是女性用户主动私信,另一种是开会员才可获取联系方式。

既然是交友,那么更直接一些的,可以买一些S站的广告位。也可以CPS方式进行推广,找一些有流量的站长,进行推广,收入按比例进行分成。

付费推广最重要的是ROI(投入产出比),无论是免费引流,还是付费广告,一切皆有成本。最终,如何花费更少的时间,获得更高产出的回报,才是付费推广的本质。

交友类项目,正规一点就做像百合网类的婚恋、恋爱交友平台。擦边一点的,就如seeking约炮为名的交友。这也是对于男人的人性,不同程度的试探。

本质上,交友类也是属于S流的一种,不过是玩法不同于纯S类项目。
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