95亿美元订了个外卖,20亿买了瓶酒,马云这顿(图)
2018-10-25
编者按:今年4月,阿里巴巴以95亿美元全资收购饿了么,正式进军本地生活服务领域,与美团正面抗衡。近日,阿里巴巴又以20亿入股酒类垂直电商平台壹玖壹玖(1919),占股近3成,1919估值来到70亿。以阿里一贯的打法,阿里会先以投资者的身份加入,待合作成熟,阿里便会收购。先后拿下饿了么订单和1919酒类电商,网友直呼:马云这顿饭值吗?

那么,阿里为何会瞄准酒类市场?又为何入股1919?



打造新零售样板行业

盒马鲜生作为阿里新零售模式落地的第一个项目,已经在多个城市实现了盈利,成功的商业模式也让阿里在新零售领域迈出了坚实的一步,为阿里布局新零售开了个好头。

但作为阿里自身孵化的项目,盒马鲜生坐拥阿里天然的生态优势。对于其他行业而言,阿里还没有成功的案例,进军酒类领域,无疑是阿里真正开启新零售落地的又一重大计划。

阿里也急需向外界证明,新零售模式不单单只是盒马鲜生,阿里可以将模式复制到其他行业,一样可以获得成功。

阿里为何青睐酒类行业

餐饮、服饰、商超、医疗、教育等行业,这些行业无疑是最贴近用户需求的领域,阿里为何不选择上述行业,却偏偏青睐酒类市场呢?原因有以下3点:

1、超万亿市场规模

中国酒文化源远流长,酒类品种多,地方派系多,且没有形成真正的行业寡头,即便如五粮液、洋河大曲等名酒,且市场占有率都不超过2%。

白酒、红酒、黄酒、高粱酒等等,中国酒类品种丰富,消费者对于酒的需求也十分旺盛,逢年过节,探亲访友,酒是中国老百姓餐桌上不可或缺的一道"菜",超万亿市场规模是阿里看中酒类行业的关键因素。

2、市场高度垂直

相对于其他行业,酒类市场高度垂直。

对于阿里而言,越垂直的行业,对于新零售模式来说,越容易操作。

例如盒马鲜生,主打海鲜。淘宝心选,主打高品质产品。入驻1919,阿里将在酒类这个细分领域深耕运作。

3、操作空间大

得益于消费市场需求旺盛,中国的酒类供应链相对来说很"饱满",一瓶酒摆到消费者餐桌上,需要经过酒厂、区域总代理、省级代理、县级代理、饭店等层层"中间商",其价格也是层层递增。

其次,消费者对于酒类电商的认知还停留在认知初期,通过电商采购酒品的用户习惯还没有养成。

上述两点对于阿里而言,既是挑战,更是机会。

为什么是1919?

在酒类垂直电商平台中,和1919同等规模的平台有酒仙网、送酒侠、酒便利、网酒网等平台,阿里为何会选择1919?1919会不会成为酒类电商领域新的独角兽呢?

可以说,1919是较早推行"线上+线下"模式的酒类电商平台,线下直营门店超1100家,仓库200个,在部分城市推出网上下单,19分钟送酒上门的服务。

1919的线上+线下双线并轨的打法正契合了阿里新零售模式的核心,所以,阿里愿意以20亿入股1919。

拿到资本的1919将会继续在线下门店和服务方面不断完善,同时也会利用阿里庞大的生态优势,为1919导入更多流量。

下一个酒类独角兽,会诞生吗?
隐私权政策(Privacy) | 免责条款(Disclaimers)