美版“拼多多”爆红硅谷,3美元是如何创造电商(3图)
2018-09-03
编者按:这家美国电商逆天了,所有产品只卖3美元,该公司成立1年,融资5000万美元,并被评为"2017年硅谷最火的创业公司"。它就是美国的Brandless。创业一年,它就敢叫板宝洁、联合利华、亚马逊等巨头,它凭什么?

首先,Brandless最吸引人的地方,就是它所有产品都只卖3美元!并且Brandless卖的也不是我们想象中的小物件,它卖食品、家居用品、护肤品等,涵盖了大部分快消品类。 也就是说,一瓶洗面奶、洗发水统统只要3美元就可以搞定。



能够在短短一年的时间火遍全美并非偶然,它的商品品类精简化,就是其最大优势,Brandless只保留300多个品类,每个品类只选择一款最好的产品。精简化的品类使Brandless获得了规模效应,从而赢得了与供应商的议价话语权,大幅度降低了商品的进货成本,同时简化的品类还免除了顾客挑选商品时的烦恼。比如Brandless只出售一种橄榄油,顾客就只有一种选择,省却了在不同品类之间的比较,既节省了购物时间,又提高了购买体验。

品牌对于人们的吸引力是巨大的,然而,Brandless却偏偏逆流而上,大力推行"无品牌"商品,以自产自销取代从全球甄选名牌商品——正如它名字的中文含义(Brandless:无品牌)一样。



花钱购买没牌子的商品,是人们不敢想象的事情。可是去年才成立的Brandless却快速打开了无品牌商品的市场,并获得了巨大成功。



事实上,很多时候,消费者都是在为品牌的溢价买单。通过调研,Brandless发现大品牌公司为品牌宣传和销售渠道所付的费用,占到了产品价格的40%,而在美容美妆行业更是占到320%,这些成本最终都转嫁给了消费者。而实际上,如今顾客更加重视的是企业价值、极简的生活态度和值得信任的产品,而Brandless 的做法刚好满足了这一需求。

而Brandless的快速成长,也意味着,平价电商在全球主要经济体的相继崛起,除了移动互联网对人性的迎合外,全球经济发展过度依赖杠杆拉动所形成的空转效应与负债率的攀升,正在酝酿一场愈加难以预测的危机。这场危机的波及范围将不止于眼前的消费危机。
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