华裔难民写下创业神话 还引发两个大州的战争(35图)
2017-11-11
牛逼上了天,

  说的就是它了。

  拉差辣酱

  一直都以为,

  老干妈就是辣酱届的扛把子,

  然而,全球最酱其实另有其人:

  是拉差辣酱(SriRaCha)。

  它有着如同神话般的数据:

  37年未曾涨过价,

  单瓶价格1.99~7.99美元,

  每年只生产2000多万瓶辣酱,

  总是被迅速清扫一空,

  年收入高达8500万美元,

  没有请过推销员,没有打过广告,

  但每年都维持着20%的年收入增长。

  在美国,

  是拉差就是辣酱的代名词,

  不仅频繁出现在各大热门美剧中,

  甚至还有粉丝自费为其拍摄纪录片,

  竟然还获得了多个电影节“最佳短片”。

  每年10月19日,

  被定为国际是拉差辣椒酱节。

  每到这一天,

  各族裔的人会聚在一起,

  用是拉差辣酱做各种菜肴。

  甚至当民众和辣酱加工厂产生冲突时,这样小小的民生事件,居然搅得加州和德州两大洲政府鸡犬不宁,更是直接上升为政治事件。

  它不仅在地面火爆,更是火上了天,

  因为宇航员在太空味觉会变的迟钝,

  NASA把是拉差辣酱列入太空补给,

  以助于刺激宇航员的味觉。

  就这么一份风头无二的辣椒酱,

  创始人居然只是一位华裔难民。

  1945年出生的陈德(David Chen),

  出生在越南农家,祖籍是中国广东。

  由于家里种植辣椒的缘故,

  从小就跟家人学习如何做辣酱。

  越战结束后,

  越南国内开始大力打压华裔,

  有的剥夺财产,有的直接丢海里喂鱼。

  1978年,陈德搭乘台湾货轮“汇丰”号离开越南。通过联合国难民署的帮助,靠领难民救济金在洛杉矶安顿下来。

  两手空空,

  只得重拾老本行,

  让自己活下来。

  最初是在小作坊里做辣椒酱,

  放在篮子里一家家推销。

  1987年,生意扩张,

  买下占地6000多平房的厂房,

  以及隔壁一片田用作种植辣椒,

  还自学机械和焊接,

  自己动手改造生产辣椒酱的机器,

  到2012年,厂房已经扩张到60000平方米。

  作为产品,自然要有自己的标识,这好办,

  名称来源于自己生活的村庄是拉差,

  商标是自己的属相鸡,

  公司名则来自当年离开越南的货轮汇丰。

  虽然生产规模不断扩张,

  标准却从未有丝毫降低。

  从辣椒的采摘到开始加工,

  全程不能不能超过2个小时。

  为了保证新鲜度,

  所有辣椒只由唯一一家农场供应,

  虽然因此制约了发展规模,

  但宁愿放弃自己无法掌控的利益,

  也不放松自己的标准。

  37年来,

  无论成本如何涨,

  价格始终是1.99~7.99美元一瓶。

  时至今日,

  哪怕是挨饿的难民,

  都能买得起一瓶自己的是拉差辣酱。

  “毕竟对我而言,

  比起成为亿万富翁,

  提供新鲜好吃的辣椒酱更为重要。”

  虽然不打广告,

  但好的产品自有其吸引力。

  在美国各地有大量是拉差辣酱的粉丝。

  从花式演绎辣酱用途,

  到人体cos辣酱瓶,

  无数书里记录着这瓶辣酱,

  还有美食作家专程写了本《是拉差食谱》。

  著名的纪录片导演Griffin Hammond,想给它的主人公拍一部纪录片,他将注意放在美国众筹网站 Kickstarter 筹款,目标是5000美元,结果筹到20000美元。

  而纪录片竟然还得了多个电影节“最佳短片”的奖项。

  2013年10月,

  住在是拉差辣酱加工厂附近的居民,

  因为受不了辣酱的辣味,

  对加工厂进行起诉。

  当洛杉矶高级法院的判决结果出来,

  得知是拉差辣酱加工厂可能要搬迁的时候,

  整个美国都炸了。

  加州的政客为了挽留是拉差,

  为其四处奔走,为它提供法律和舆论支持。

  而德州的政客为了拉拢是拉差,

  提出大堆的优惠条件,

  苦口婆心劝陈德搬去德州。

  而让当地政府烦恼的,

  是被激怒的是拉差辣酱粉丝,

  几百名是拉差支持者自发进行示威抗议,

  天天在市政府门口示威游行。

  他们甚至举出了让政府颤抖的抗议牌:

  “宁愿换个新市议会,也要坚守辣椒酱厂。”

  吓的市长也拿出自己私藏的辣酱,

  表示自己也是是拉差辣酱的忠实拥簇。

  从一无所有的难民,

  到拥有辣酱帝国的亿万富翁。

  这一路走来,

  最为关键的一步,

  就是严格把控好产品质量。

  无论是当年提着篮子一家家推销,

  还是之后无数人请求他扩大生产规模,

  陈德都始终坚持:

  “我们不能保证做不到的事,

  只要放松一点,所有的一切都会垮掉。”

  用心做出的产品,

  有着自带的吸引力。

  陈德用着他亲身经历来说明:

  用心走心,机遇自来。

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